القائمة الرئيسية

الصفحات


التسويق العالمي ليس سوى تسويق يتم على المستوى الوطني والدولي والذي يتضمن فهم أوجه التشابه والاختلاف والاستفادة من الفرص لتحقيق الهدف. إن التركيز على التسويق العالمي لا يقل أهمية عن التركيز على التسويق المحلي إذا كانت الشركة تهدف إلى زيادة المبيعات.

أصبح السوق المحلي مشبعًا في معظم فئات المنتجات والخدمات ، في جميع البلدان الصناعية ، وبالتالي بدأوا في التعامل مع الدول الأخرى لزيادة مبيعاتهم. عادة في مثل هذه الحالة ، يتم تصدير السلع باهظة الثمن للغاية بالنسبة للعملاء المحليين للشراء إلى بلدان أخرى ميسورة الحال.

عندما تقوم شركة بالتسويق داخل حدود مقاطعة معينة ، يجب عليها أن تتنافس مع الشركات المحلية الأخرى وكذلك الشركات الدولية التي هي جزء من السوق. تعتمد خطوات التسويق التي يتخذها المحترفون على ذوق جمهور معين. قد لا يتناسب المنتج مع ذوق العملاء على مستوى أعلى. وتعوق الشركات المحلية الأخرى التي تخطط للذهاب عالميًا نمو هذه الشركات. 

تصبح غير مرئية على المستوى الدولي لأنها غير قادرة على التعامل مع المنافسة المتزايدة وقد لا تكون على علم بالمنافسين المحتملين. يعتمد تطوير المنتج على حاجة السكان المحليين. هذه الأنواع من الأعمال التجارية تتمركز حول الإثنية ولا تهتم إلا بأدائها في السوق المحلية.

يجب أن تبدأ الشركات التي تخطط للذهاب إلى العالمية بالتصدير إلى عميل أجنبي أولاً. العوائد لن تكون مرضية في البداية. يمكن تقديم قسم التصدير في المقر الرئيسي الذي يتعامل مع جميع القوانين. يمكن أن تكون هناك إمكانية أن تصبح مصدرًا ثانويًا من خلال إدخال شركة إدارة التصدير في الصورة ، والذين سيتعاملون مع مشكلة اللغة ، والفارق الزمني ، والأعمال الورقية والعملاء. 

في حالة إدارة الصادرات دون أي مساعدة ، يمكن بدء قسم التصدير في مكتب يقع في الخارج. يعمل هذا المكتب بالتعاون مع المقر الإقليمي. لكن المكاتب الخارجية المعنية تتخذ قرارات التسويق ، حيث سيكون لديهم أفضل معرفة حول السوق المعين الذي يعملون فيه.

يشمل التسويق متعدد الجنسيات التسويق في العديد من البلدان. يعتمد التسويق على متطلبات البلدان المختلفة والعوائد مجزية. يجب دراسة كل منطقة على حدة بناءً على التطوير والإنتاج والتسويق. تعرف هذه الأنواع من الأسواق بأنها تتمحور حول المنطقة. 

التسويق العالمي يشمل العالم كله. يتم تلخيص العالم بأسره كسوق واحدة ويجب أن تتناسب المنتجات التي يتم إصدارها في السوق مع احتياجات أي سوق إقليمية. يتخذ المسوقون في جميع أنحاء العالم قرارات التسويق. يُعرف هذا النوع من السوق بمركزية الأرض.

صناعة السيارات هي واحدة من هذه الأسواق التي شهدت زيادة عالمية في المبيعات خلال الخمسين سنة الماضية. في وقت سابق ، كانت الشركات المحلية مثل فورد وجنرال موتورز تستخدم لإنتاج السيارات في أمريكا ، ولكن اليوم المنافسين الدوليين الآخرين مثل تويوتا وهوندا يعملون في نفس السوق وقد قاموا بالشركات المحلية. 

العامل الرئيسي الآخر للتسويق العالمي هو الإنترنت ، الذي أدخل التجارة الإلكترونية. بدأت الأعمال التجارية عبر الإنترنت والعالمية. شجع هذا مبيعات الشركة والأرقام في تزايد فقط بسبب تزايد مستخدمي الإنترنت. الموقع الجغرافي للعملاء لم يعد عائقا. إدارة التسويق العالمية والتجارة الإلكترونية بين الشركات تنمو بسرعة.

المنتج والسعر والتنسيب والترويج هي عناصر التسويق العالمي. يجب أن يكون المنتج الذي تم إنشاؤه بحيث يمكن بيعه في أي مكان باستخدام نفس الطريقة. يجب أن تأخذ في الاعتبار العناصر الأساسية لجميع الأسواق. ومع ذلك ، يمكن تغيير اللغة التي تمت تسمية المنتج بها.

 حيث يمكن أن يظل المحتوى كما هو السعر ليس ثابتًا أبدًا. يجب أن يتقرر بعد مراجعة السوق بعملة البلد المتغيرات التي تؤثر على الأسعار هي الموقع حيث يتم إنتاج المنتج ، وتكلفة المكونات ، ورسوم النقل ، ورسوم العمالة ، إلخ.

التنسيب هو كيفية توزيع المنتج وكيف يصل إلى السوق المستهدف. كما هو الحال في دول العالم الثالث ، هناك نقص في المتاجر الكبيرة ، لذلك يمكن وضعها أو بيعها في المتاجر العادية. بعد تطوير المنتج وتوزيعه ، يجب الترويج له على وجه التحديد باسم الإعلان.

والترويج هو أحد الخطوات الرئيسية للتسويق ويستهلك جزءًا كبيرًا من الميزانية. إذا كان من الممكن إرسال نفس الرسالة في جميع أنحاء العالم بطريقة ملائمة وفعالة من حيث التكلفة ، فيجب بالتأكيد وضعها موضع التنفيذ ولكن التحدي كبير حقًا.

هل اعجبك الموضوع :

تعليقات